Encontrar o Preço de Venda é Mais Difícil do Que Se Pensa

 

Uma das maiores dificuldades que o mercado imobiliário, de unidades avulsas, é o desencontro existente entre os requisitos de interesse dos proprietários, quanto ao valor de sua propriedade e o preço de mercado.
Ocorre, na maior parte dos casos, que o proprietário tem uma noção romântica e emocional de sua propriedade, já que o adquiriu com muito sacrifício financeiro, levou muitos anos para quitar, realizou obras de instalação ou reformas com muito trabalho e despesas, fazendo tudo ao seu gosto e de sua família, por este fato estima um valor, geralmente alto em relação aos preços praticados no mercado com boa liquidez e pronta venda.

Ora, quando um comprador busca a aquisição de uma propriedade residencial , tem as suas pretensões, ampliadas, pois é muito natural que as pessoas queiram dar aos familiares o que de melhor pretendem e gostam.
É assim que os compradores sempre procuram requisitos além de suas possibilidades financeiras.
Está no trabalho técnico de um profissional da corretagem a competência de análise desses fatores para que possa encontrar o equilíbrio entre as partes.
Por existir uma grande diferença entre valor do imóvel e o preço de venda (preço de mercado) desse imóvel é que é necessário que o profissional realize uma perfeita análise de mercado e não uma avaliação patrimonial.
É o mercado que comanda os preços, pois, para se encontrar este ponto de liquidez, é necessário que se leve em consideração muitos e variados fatores, que podemos relacionar a seguir:

• Localização / Ponto / Vizinhança / Distância da praia / Poluição.
• Segurança / Infraestrutura de serviços e lazer, no bairro e no edifício.
• Oferta de transporte e comércio nas proximidades.
• Facilidade de acesso / Estacionamento / Garagem.
• Andar / Posição no andar / Vista / Elevadores / Insolação.
• Idade do imóvel / Qualidade da construção / Especificações.
• Estado de conservação da unidade e do edifício
• Benfeitorias / Previsão de reforma / Instalações.
• Conformação física (layout / planta-baixa) / Funcionalidade.
• Infraestrutura de serviços públicos e privados.
• Situação jurídica e fiscal / Taxa condominial e IPTU / Foro / Laudêmio.
• Forma de pagamento / Prazo de entrega / Poluição ambiental.
• Análise da atual conjuntura de mercado / Previsão de modernização.
• Análise da relação entre oferta e procura e de custo operacional.
• Pesquisas realizadas junto ao mercado imobiliário da regi