CORRETOR DE IMÓVEIS NÃO FAZ TRABALHO ADMINISTRATIVO, DEVE VENDER! FALSO OU VERDADEIRO?

O objetivo principal   de uma imobiliária é sempre a concretização da venda.

O objetivo do corretor é idêntico e deve ser almejado do inicio ao fim do período de trabalho, que no caso de corretor de imóveis deve ultrapassar as horas trabalhadas dentro da imobiliária.

Para alcançar este objetivo existem varias etapas que cumpridas levam a conclusão final e hoje com a importância cada vez maior das ferramentas tecnológicas, redes sociais e networking  as tarefas envolvidas parecem que se multiplicam e levam a que o corretor tenha que criar novas competências para atender a demanda e lograr a efetivação da venda.

Porque estou dizendo isto?  Porque ouvi  de  um corretor a afirmação de que fazer o trabalho “administrativo” diminui o tempo que ele investe no cliente que efetivamente vai fazer virar realidade o objetivo final.

Esta afirmação tem que ser olhada com muito mais cuidado porque hoje existem varias tarefas que são essenciais para despertar o interesse, captar, atender as expectativas e finalmente trazer o cliente para a negociação frente a frente que se confundem com administração ,mas que na verdade são extensões do processo de venda que é eminentemente responsabilidade do corretor de imóveis.

Vou discorrer sobre algumas tarefas que são encaradas por muitos que atuam na área de venda de imóveis como tarefas que devem ser delegadas a um executor administrativo e que não seriam responsabilidade do corretor de imóveis que é o gerador de vendas.

A venda de imóveis hoje começa no momento em que o cliente que tem o desejo de comprar determinado imóvel busca no mercado o que deseja.  Hoje esta concentrado nos portais de pesquisa na Internet  a fonte primária para este tipo de busca.

Muito bem! Para que este cliente veja seus imóveis tem que chegar ate você pelo seu site e para isto você tem que estar bem posicionado no mecanismo de busca, o seu site tem que ser atrativo,  interativo e principalmente ter os imóveis que tenham as características que o cliente esta procurando.  E mais importante ainda: Seu site tem  que reter o cliente com conteúdo claro, bem escrito, sucinto e que desperte interesse além do sentido da visão.

Os imóveis expostos ao cliente são fruto de captação que é trabalho inerente ao corretor, que conheceu o imóvel, analisou e pesou seu valor de mercado, seus pontos fortes e fracos  e é neste momento a pessoa mais apta a descrever e ressaltar as vantagens que este imóvel vai proporcionar ao cliente comprador.  

Este trabalho de cadastro do imóvel é um trabalho administrativo?

Se você olhar para a função  mecânica de cadastro poderia ser assim classificado e ser feito por uma pessoa meramente administrativa, mas quando se busca passar ao cliente as vantagens que este imóvel  traz, o valor agregado deste imóvel para investimento ou moradia e mostrar a ele que este imóvel é exatamente o que ele procura,  o corretor sempre vai ser a pessoa mais adequada porque “viveu” o imóvel, senti sua energia e deve passar isto de uma maneira atrativa , com redação precisa  ao cliente final.

O corretor deve estar preparado para esta mudança de paradigma, as imobiliárias devem prover este tipo de conhecimento ao corretor e com isto o contato do corretor com o cliente se inicia antes do primeiro contato pessoal.  A impressão que este cliente sente na descrição e nos detalhes do imóvel são exatamente aquelas que o corretor também teve e a empatia corretor x cliente já esta iniciada.

A carga de trabalho do corretor vai aumentar com esta atividade feita desta maneira, voltada a atingir a expectativa do cliente final e não apenas descritiva do imóvel, sobre todos os aspectos o retorno para todos será muito maior e gratificante.

Por esta razão é que, em minha opinião o Cadastro de imóveis não pode ser encarado como trabalho administrativo e sim como trabalho de geração de venda e, portanto deve ser executado pelo profissional de corretagem que em busca do seu objetivo primário que a efetivação da venda.

E as tarefas que devem ser executadas para que os seus  imóveis cadastrados sejam vistos pelo cliente em primeiro lugar , antes da concorrência e o direcione para o seu negócio ?

Tarefas de manutenção de portais, palavras chaves, redes sociais são tarefas administrativas ou devem ser executadas pelo corretor para gerar vantagem competitiva?

Aguardem o proximo post!

Acabe com o que te impede de ser feliz

A vida é curta demais para que você faça um rascunho dela. Entenda que o tempo não é seu amigo, ele vai passar sem avisar ou pedir permissão. Por isso, selecione tudo o que te impede de aproveitar o que é realmente importante e dê um basta em tudo isso. Listei sete itens comuns para você repensar sobre:

1) Emprego Chato – Cansou do chefe? O emprego não te realiza ou não te ajuda a crescer profissionalmente? Não consegue mudar de área? Mesmo em tempos difíceis, o mercado tem muita vaga disponível para pessoas de atitude. Mesmo que não apareça nada, tire aquele sonho antigo da gaveta e comece um plano B enquanto está no emprego atual. O que você não deve fazer é investir a maior parte do seu tempo em algo que te deixa triste, frustrado ou desmotivado.

2) Saúde Instável – Se você está sempre doente, gripado ou com dores no estômago, é provável que seu corpo esteja falando algo que você não está querendo ouvir. Já pensou que seu estresse pode estar destruindo seu sistema imunológico? Você pode fazer sua escolha: ficar de cama no hospital para descobrir que é o momento de dar um basta nisso ou procurar uma alternativa séria de tratamento, como mudar o seu comportamento e ter uma vida mais equilibrada.

3) Falta de prazer – Não pode comer o chocolate que você ama? Não consegue fazer aquela viagem dos sonhos? Não se sente intima(o) de seu parceiro(a)? São tantos prazeres que a vida nos leva por falta de tempo, coragem, atitude de mudar ou dizer um não. O prazer em seu sentido mais amplo, rejuvenesce, aumenta sua felicidade, sua motivação e sua saúde. Rir é, sem dúvida, comprovadamente uma forma de viver mais.

4) Desorganização – Aprenda a ter mais controle sobre seu tempo. Assim, você acaba com a sua desorganização e urgências. Existem métodos, como o Triad, que, se houver persistência e a aplicação correta, podem te ajudar a fazer um planejamento que dê mais resultados, menos tempo procurando informações desnecessárias e até reduzir o número de esquecimentos no seu dia a dia.

5) Deixar o importante para depois – Consegue pensar em algo que realmente deveria fazer e que traria muito resultado para sua vida? Se é algo tão importante e vai lhe trazer bons resultados, por que ainda não o fez? Provavelmente pelo fato que se acostumou a fazer algo quando ele se torna urgente. Infelizmente, a meditação, a praia, o esporte, a leitura, a academia e os amigos, dificilmente serão urgentes e ficarão esquecidos para trás.

6) Rede Sociais – Eu não sei para você, mas algumas redes sociais já estão me cansando e tirando a paciência. Antes tinha mais conteúdo útil, hoje é raro achar algo que agregue valor. Será que o tempo dedicado para isto está te proporcionando algo bom ou acabando com o resto das coisas que você realmente deveria fazer? Em geral, nosso problema não é a falta de tempo, e sim o seu mau uso.

7) Falta de leitura – Isso é algo tão frequente que as pessoas nem acham estranho comprar livros, deixar em uma estante e nunca concluir a leitura. Ler, em minha opinião, é uma das coisas mais importantes que deveríamos fazer. A leitura nos faz sonhar, aprender e instiga vontade de mudar as coisas. Dê uma basta nisso e escolha um livro, coloque-o em sua bolsa ou ao lado de seu sofá. Converse com um amigo e prometa para ele algo, caso não leia esse livro em um mês, isso o motivará a começar agora mesmo!

O que você precisa dar um basta na sua vida e ser feliz?

Parabéns Corretores de Imóveis!

VENDER IMÒVEIS. PONTOS A CONSIDERAR!

O corretor de imóveis deve saber atuar de forma empática.
Para que ele possa entender os anseios e as necessidades do seu cliente, deverá considerar que a negociação de um imóvel é um processo complexo de comunicação e de tomada de decisão, que ocorre no transcurso do tempo e envolve diversos membros.

A compreensão dos aspectos que intervêm em uma negociação imobiliária e no processo decisório do cliente é de fundamental importância, pois eles distinguem o processo de venda de imóveis residenciais ou comerciais das vendas de outros tipos de produtos ou serviços.
Esses aspectos são: resquícios antropológicos, comitê de compra, decisão de alto envolvimento da família, fator tempo, valores monetários envolvidos e preconceitos.

Resquícios antropológicos - Muitos clientes solicitam que seus pais ou pessoas de mais idade, que possuem mais experiência, manifestem a sua opinião sobre um determinado imóvel antes de formalizar uma proposta de compra.


Comitê de compra - O cliente informa aos parentes, amigos e colegas de trabalho a sua vontade de comprar um imóvel e, muitas vezes, pede para que eles o acompanhem nas visitas aos imóveis.
Essas pessoas formam o comitê de compra do cliente. O corretor de imóveis deverá saber vender o imóvel às pessoas que integram, informalmente, esse comitê.
A opinião delas geralmente tem mais força do que os argumentos do profissional, pois o cliente sente-se seguro com as opiniões dos seus conhecidos.

Decisão de alto envolvimento da família - Como a aquisição de um imóvel representa a tomada de decisão de compra, maridos e esposas freqüentemente discordam quanto a gastar ou economizar, que tipo de imóvel comprar, sua localização, o número de dependências, entre outros.
Essas são apenas algumas das muitas decisões que afetam o comportamento de compra da família em que pode haver discordância. De forma subjacente, estão implícitos desejos e motivações que não se revelam facilmente. Entre eles destacam-se: status, sensação de posse, poder, demarcação de território, privacidade, carências, efetividade e projeção social.

Fator tempo - Como a quantidade de informações sobre imóveis é muito diversificada e os valores financeiros são altos, há necessidade de se pesquisar mais e de se obter informações processadas ativamente.
Muitas vezes, o cliente fica confuso após visitar um novo imóvel ou obter uma nova informação.
Os imóveis possuem dezenas de características diferentes, que geram dúvidas e incertezas. Para isso, várias fontes são consultadas antes da tomada de decisão.
Assim, o fator tempo se estende.

Valores monetários envolvidos - A aquisição de uma moradia representa, geralmente, o mais significativo esforço financeiro isolado que as famílias realizam.
A decisão de compra de um imóvel implica uma série de medos que fazem o cliente fugir da ação de ter que tomar uma decisão ou protelá-la.

Preconceitos - Com o advento dos cursos de formação superior para corretores imobiliários, os profissionais podem evoluir nos conhecimentos relativos à formação profissional.
Por causa desses cursos e da perfeita inserção dos profissionais no mercado de trabalho, os preconceitos foram minimizados, mas é bom lembrar que eles ainda existem.


LEMBREM-SE: Vender imóveis é o resultado de todas as emoções e percepções do cliente em relação ao atendimento do corretor.

Reformar um apartamento ajuda na hora de vender?

 

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Muitos veem a reforma como uma maneira de valorizar o imóvel e acelerar a venda do bem, mas antes de colocar a mão na massa, é preciso fazer as contas.

Especialistas defendem que renovar o apartamento antes de vendê-lo quase nunca é um bom negócio e o dono corre risco de sair no prejuízo, pois de uma forma geral, não há compradores dispostos a desembolsar muito mais só porque foi reformado.

A verdade é que um imóvel bonito e reformado tende a ser vendido mais rapidamente, porém o preço é baseado no metro quadrado do bairro e não tanto pela condição física em que se encontra.

Quanto a reforma representa?

Por exemplo: se o vendedor instalar gabinetes, armários embutidos, box e mexer com a iluminação de um apartamento com 50m², gasta-se de 15% a 20% do valor do imóvel, mas a valorização obtida é de no máximo 10%.

Qual é a melhor opção então?

A mais simples e barata maneira de reformar o imóvel é dar um banho de loja e renovar o ambiente tapando os buracos na parede, pintando os cômodos, trocando os carpetes desgastados e claro, fazendo uma boa faxina

. Afinal, se você deixar o local com aparência velha e descuidada, poderá ter de vendê-lo por um preço até 40% abaixo do mercado.

O importante é encontrar um equilíbrio

Na hora de preparar seu apartamento para venda, é recomendável deixá-lo o menos personalizado possível (cores fortes e decoração chamativa não são indicados), assim atrairá mais interessados.

Nem sempre é possível, mas o ideal é mostrar o apartamento sem ou com poucos móveis, assim o comprador terá noção do seus real tamanho.

Dicas para vender mais e nao morrer cedo.

Bater metas, alcançar os resultados, conquistar o sucesso, resumindo: vender mais. Este parece ser o principal desafio de boa parte dos corretores de imóveis. Muitos começam o dia pensando em uma fórmula para que isso aconteça de forma rápida e eficaz.

Por isso, separei cinco dicas simples, mas essenciais, para que você prospere em sua carreira. Elas o farão rever os seus conceitos sobre vendas para tomar as melhores decisões.

Leia com atenção, interprete e, antes de achar que não é possível mudar os seus resultados (acredite, você vai se sentir tentado a continuar em sua zona de conforto), pense a respeito. Provocar novos comportamentos não é fácil, mas é uma atitude vital para o sucesso que você tanto almeja. Vamos quebrar as regras, Portanto prepare-se, é de arrepiar!

1. Construa uma agenda rica

Defina seu foco. Um dos grandes erros dos corretores é querer fazer tudo ao mesmo tempo e acabar fazendo muito pouco ou quase nada, justamente por não ter um objetivo definido. Identifique sua prioridade e trabalhe em cima dela. Praticar esta dica é estar mais próximo da riqueza, pois nos dias de hoje, riqueza é ter tempo e não apenas ter dinheiro. E isso só se conquista com um bom planejamento.

2. Gerencie o cliente

Nunca, eu disse nunca, deixe a decisão de retorno para o cliente. Digo isso por dois motivos simples. O primeiro é que você, corretor de imóveis, vai morrer cedo (risos). Brincadeiras à parte, perdi alguns cabelos esperando o retorno do cliente e esta  ansiedade me matava, ou seja, acabava com a minha motivação, com minha esperança, com a minha convicção de que tinha feito um bom trabalho.

O segundo motivo é mais simples ainda: o cliente não retorna.

O corretor de sucesso entende essa relação, por isso é sempre proativo no sentido de deixar o próximo encontro, ligação ou visita agendados, pois a iniciativa deve ser do corretor. Quer ver como isso funciona na prática?

Situação 1

Corretor: – Sr. Marcos, então, eu ligo para o senhor amanhã, às 15hs.

Situação 2

Corretor: – Sr. Marcos, aguardo sua ligação amanhã.

Em qual das situações você acredita que o atendimento terá melhores condições de haver uma continuidade? Percebe a diferença na atitude entre um corretor proativo e um corretor que deixa a responsabilidade para o cliente?

3. Seja interessante e não interesseiro

As pessoas não querem comprar com vendedores, no sentido de uma pura relação comercial. No mercado imobiliário, de uma forma especial, os clientes querem comprar com amigos, pois o que está em jogo é algo maior do que uma simples venda. Portanto, há que se gerar confiança.  Quer saber como?

Eu respondo: gerando relacionamento. Corretores comuns querem apenas vender e pronto. Já os corretores de sucesso, ao contrário, se envolvem com os desejos reais dos clientes, demonstram um verdadeiro interesse em oferecer a solução imobiliária mais adequada, e a venda, neste caso, se torna uma consequência de um relacionamento bem consolidado.

4. Ouça mais e fale menos

Apesar de parecer uma frase simples, afirmo que esta dica é uma das mais desafiantes de serem colocadas em prática em uma negociação. Infelizmente, ainda é muito presente o pensamento de que corretor bom é aquele que fala muito para encantar o cliente, mostrando, assim, todo o seu conhecimento.

Todavia, tenho a convicção de que encantar o cliente, na maioria das vezes, é ficar calado, ouvindo verdadeiramente as suas ideias e não suas palavras, extraindo deste processo as informações essenciais para identificar a real motivação de compra do cliente para, assim, oferecer o imóvel mais adequado para esta necessidade.

5. Cultive uma paixão consciente

Quem me acompanha sabe o quanto sou apaixonado pelo mercado imobiliário, mas acreditar que apenas esta paixão me fará um profissional de sucesso é um grande engano.

O profissional de sucesso deve entender bem a sutileza implícita nesta relação. Portanto, esta paixão deve nos impulsionar, ela pavimenta o nosso caminho, mas devemos sempre nos lembrar que este sentimento deve estar acompanhando pela consciência de que é necessário ter atitude e ser muito bom no que se propõe a fazer.

Assim, um corretor campeão associa a sua paixão ao comprometimento de fazer o melhor no desafio diário de entender para surpreender o cliente. Paixão sem atitude é apenas um sentimento. Já a paixão com atitude é o diferencial que nos permitirá alcançar os nossos resultados.

Pratique estas dicas. Não tenha medo de ousar. Cultive o entusiasmo em suas atitudes e acredite sempre. Tudo é possível em vendas. Te espero no pódio.

Fonte: Guilherme Machado.

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OPÇÔES PARA OBTER RECURSOS PARA INVESTIR EM IMÓVEL

 

A aquisição de um imóvel para investimento, assim como para moradia, é um processo complexo cujo ponto de partida é o quanto se pode aplicar no negócio.

Há uma vasta gama de linhas oferecidas pelos grandes bancos de varejo e por empresas de menor porte, especializadas em financiamento imobiliário.

O investidor, antes de tudo, deve pesquisar e fazer contas, segundo especialistas ouvidos pela Folha.

"As parcelas não devem comprometer mais do que 30% da renda da família", diz Miguel José Ribeiro de Oliveira, coordenador de estudos econômicos da Anefac (Associação Nacional dos Executivos de Finanças, Administração e Contabilidade).

Editoria de Arte/Editoria de Arte/Folhapress

É possível adquirir um imóvel com recursos do FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço) -nesse caso, porém, o bem precisa ser usado para moradia, e não para investimento, como aluguel.

Quem usar o dinheiro para adquirir um imóvel tem de ficar ao menos dois anos morando nele antes de decidir vendê-lo ou alugá-lo para obter uma renda.

Também é preciso que o bem custe até R$ 500 mil.

Há outras restrições. O comprador não pode ter outro financiamento imobiliário nem ter usado seu FGTS nos últimos dois anos (veja detalhes no quadro).

PREÇOS ALTOS

O FGTS pode não ser suficiente para a compra do imóvel em grandes cidades, como a capital paulista.

Isso porque os preços subiram muito nos últimos anos, ultrapassando o limite de R$ 500 mil em cada vez mais bairros do município.

O valor médio do metro quadrado na capital subiu 22% de janeiro a abril deste ano, comparando com o mesmo período de 2012, segundo dados da Embraesp (Empresa Brasileira de Estudos do Patrimônio) para R$ 7.892.

Há bairros, como Vila Nova Conceição, na zona sul, em que o valor ultrapassa R$ 12 mil por metro quadrado.

A empresária Marina Milred, 34, mora em Moema, também na zona sul, onde é praticamente impossível achar hoje imóveis abaixo dos R$ 500 mil.

"Tive de usar recursos próprios. Quis investir em um imóvel na planta próximo de onde moro porque sei que vou vender muito rápido quando ficar pronto e posso acompanhar a construção de perto", afirma a investidora.

O apartamento, desde março, quando Marina fechou o negócio diretamente com a construtora, já valorizou mais de 15% e vale, hoje, em torno de R$ 2,5 milhões.

DISCUSSÃO

Casos como esse têm colocado em discussão a possibilidade de elevação do limite de R$ 500 mil para imóveis comprados com o FGTS.

Construtoras, bancos e consultores afirmam que R$ 750 mil poderia ser um novo teto mais adequado. O Ministério da Fazenda, que divulga por meio do CMN (Conselho Monetário Nacional) esse valor, porém, afirma que "ainda não existe decisão oficial" sobre o tema.

Editoria de Arte/Editoria de Arte/Folhapress

O FGTS tem rendimento baixo -3% ao ano mais TR (Taxa Referencial, atualmente zerada) sobre o valor depositado pelas empresas na conta individual que cada trabalhador tem direito ao ser registrado em carteira.

"Por render pouco, é difícil ter um saldo no FGTS que dê para ser utilizado em imóveis na capital paulista", diz o economista chefe do Secovi (sindicato da indústria da construção), Celso Petrucci.

No caso de Marina, como a finalidade da compra foi investimento, ela não poderia ter utilizado o FGTS, pelas regras do fundo.

FISCALIZAÇÃO

Segundo a Caixa, não há fiscalização específica nesses casos, "mas se for detectado que o imóvel não serve de residência, o comprador pode ser denunciado ao Ministério Público e à Polícia Federal, e terá de pagar o montante utilizado de forma indevida".

Para os imóveis acima da faixa de R$ 500 mil, o comprador pode tomar financiamentos em instituições financeiras, sem uso do FGTS.

Mas não são apenas os juros que devem ser comparados pelos consumidor antes de optar por uma linha de crédito, afirmam especialistas.

É preciso considerar o chamado Custo Efetivo Total (CET), que, além das taxas de juros, inclui custos como seguros, que variam conforme a idade do comprador.

FONTE: Folha de SP

COMO VENDER MAIS IMÓVEIS EM MENOS TEMPO

 

O corretor de de imóveis é um profissional de vendas que trabalha com locação e venda de imóveis, seja novos (na planta) ou “semi-novos” (imóveis de terceiros, termo mais utilizado no mercado).

No artigo de hoje, vamos trabalhar 5 técnicas de vendas para vender mais imóveis em menos tempo, focando os corretores que trabalham com venda de imóveis.

Sendo assim, vender um imóvel requer muita habilidade comercial, técnicas de atendimento comercial e também muito foco no cliente, pois é ele quem vai dar todos os sinais do que realmente deseja comprar e o quanto deseja pagar!

CORRETORES DE IMÓVEIS NÃO VENDEM IMÓVEIS, VENDEM SONHOS!

É primordial iniciarmos o artigo com essa observação: corretores de imóveis vendem sonhos!

Quem compra uma casa ou um apartamento está comprando o sonho de morar em uma casa maior, dando maior conforto para sua família e, ao mesmo tempo, com intenção de ganhar com a valorização do imóvel ao passar dos anos.

Corretores experientes sabem que, quando você faz um trabalho de qualidade e fideliza o cliente, cria-se um elo confiança que perpetua-se por longos anos e boas indicações surgem-se desse relacionamento.

 

COMO VENDER IMÓVEIS COM SUCESSO:

O corretor de imóveis deve, aténs de tudo, entender todas as fazes de venda de um imóvel para que ele possa se criar estratégias para cada cliente e, então, obter o maior número de sucesso nas suasvendas.

Além disso, é necessário que o corretor tenha a habilidade de desenvolver um ótimo diálogo com seu cliente, pois é justamente na conversa que eles informam o que realmente desejam compra e de que forma.

 

FASES DO PROCESSO DE VENDAS DE IMÓVEIS:

1 – ABORDAGEM INICIAL:

Nesse momento, o cliente entra em contato com sua imobiliária e com você. É MUITO IMPORTANTEque você anote seus dados de contato (nome(s), telefone(s) e email) e enviei uma apresentação da sua imobiliária para que ele conheça um pouco mais da sua empresa e também de você.

] Se o cliente estiver presente, faça uma apresentação rápida do conteúdo que será enviado posteriormente por email. Essa etapa é importante, pois mostra profissionalismo e seriedade, algo que está faltandoMUITO nas imobiliárias hoje em dia, concorda?

2 – ENTREVISTA INICIAL:

Converse com seu cliente e colete todas as suas necessidades, interesses e desejos referente ao seu futuro imóvel.

Nessa etapa, é imprescindível que você pergunte, por exemplo, quais são os bairros que ele deseja morar, qual a composição do imóvel (número de quartos x suítes, por exemplo) e também o valor disponível para investimento e se ele vai realizar algum financiamento.

DICA: Nessa etapa, filtre muito bem o que ele deseja e o que ele pode pagar realmente (considere a renda e o seu financiamento) e NUNCA ofereça um imóvel de padrão maior do que o valor disponível, pois isso pode frustrá-lo e sua venda estará perdida (consequentemente sua comissão!).

3 – APRESENTAÇÃO DO IMÓVEL:

Busque por muita informação por todos os imóveis que você tem disponível para vender, pois é justamente isso que vai proporcionar o sucesso na apresentação do imóvel.

Algumas imobiliárias tem disponível um sumário do imóvel à venda, que é um documento onde consta todos os tipos de informação crucial para que sua apresentação seja perfeita!

Essa etapa é onde o cliente mais sinaliza sua real necessidade e a forma como ele deseja sanar essa necessidade.

Aproveite para analisar a sua percepção dos ambientes, as suas reações e faça perguntas para saber se o imóvel que você está apresentando era justamente o que eles estavam buscando.

DICA: mulheres costumam dar mais indícios do que realmente gostaram (ou não) e são extremamente sinceras.

Se você estiver atendendo um casal, foque o atendimento no homem, mas saiba que, na grande maioria das vezes, é a mulher quem vai decidir qual a futura residência do casal.

4 – OBJEÇÃO:

É natural, como em qualquer negociação, que o cliente faça objeções.

Porém, se você notou os principais pontos de interesse do cliente nas visitas que fez com ele na etapa anterior, foque no imóvel que mais acredita ter o perfil do cliente.

Dessa forma, ressalve as características que identificou como mais importantes para o cliente e, principalmente, conceda argumentos preciso e com perguntas fechadas que remetam sempre a respostas positivas.

EXEMPLO: você visitou um imóvel com 3 dormitórios com um casal em que a mulher vai ter um bebê daqui a 6 meses.

Na visita a mulher gostou do fato da casa ter 3 quartos, mas na hora de negociar o marido criou a seguinte objeção:

Cliente: O valor deste imóvel, frente os demais disponíveis no bairro, está mais elevado!

Você: Entendo! Acontece que esse imóvel possui 3 dormitórios, sendo que um é uma belíssima suíte. Vocês em breve vão ampliar a família e vão precisar de mais espaço, certo?

Cliente: Sim! (fica mais do que evidente a resposta afirmativa)

Você: Pois bem, no bairro em questão, não existem mais casas com 3 dormitórios. Esse imóvel é uma excelente opção para vocês, além de ser também uma excelente opção de investimento a longo prazo. Tenho certeza que vocês querem, além de conforto, investirem bem seu capital, certo?

Cliente: Sim! (mais uma vez a resposta vai ser positiva, porque eu não conheço ninguém que não quer ganhar dinheiro com imóveis. Você conhece?).

Após 2 (ou no máximo 3) “sim”, parta para a 5ª e ultima fase:

5 – FECHAMENTO:

Para fechar a venda do imóvel, o corretor deve ter consciência de que a elaboração de todos os argumentos de vendas já abordada junto a esse cliente exige, principalmente, a razão de compra do cliente, ou seja, ele está comprando os BENEFÍCIOS que o imóvel vai fazer por ele.

Sendo assim, o fechamento deve ocorrer de forma natural, pois você já abordou todos os BENEFÍCIOS e reforçou que se trata de uma excelente compra e um ótimo investimento.

Além disso, esclareceu todas as dúvidas e transmitiu confiança como um profissional experiente e competente.

Eu, particularmente, não costumo usar a frase “vamos fechar” para concluir uma negociação, salvo as que estão com objeções fortíssimas.

Para finalizar, simplesmente solicite os documentos que sua imobiliária exige normalmente e pergunte se ficou alguma dúvida quanto ao imóvel e informe que vai realizar uma reserva para que nenhum corretor faça a venda da casa.

DICA EXTRA: No final, nunca se esqueça de PARABENIZAR o cliente (ou o casal) pela compra.

Lembre-se você não está vendendo um bem comum – você está VENDENDO UM SONHO. Valorize o seu trabalho!

Boas vendas e SUCESSO!

Corretor, você é um administrador?

Uma história triste de perda de tempo.

Um salário de 100 reais é um bom salário?
Certa vez um sujeito visitou um plantão de um lançamento num final de semana. Nesse plantão estavam 3 corretores além do supervisor. O plantão estava vazio.

O supervisor não era visto, ele sai para fumar, andava de um lado para o outro, indo ao decorado, voltando para a frente do plantão, parava numa escada, enfim parecia ocupado.

Na realidade esse supervisor não fazia absolutamente NADA! Nenhuma de suas ações visava atrair novos clientes. Pior, ele só era "supervisor" no crachá.

A situação dos outros corretores era ainda mais triste.


Um deles veio para a parte da frente, era sua vez de atender o sujeito que entrou no plantão. Esse corretor que chamaremos de A estava com a boca suja, provavelmente não havia escovado os dentes após o almoço.

O outro, que chamaremos de B tinha um notebook e no plantão havia conexão wi-fi, mas infelizmente o corretor B estava com o computador fechado. Ele sentado à mesa, brincava de palavras cruzadas com um livreto desses de banca de jornal.

A corretora C parecia mais profissional, estava mais bem vestida, mas enquanto o corretor A atendia o sujeito, ela sentou-se e pegou seu celular, você acha que ele telefonou para algum cliente? Não, ela estava concentrada demais para pensar nisso, segurava o celular com força, era um joguinho. Sim a corretora C se concentrava em jogar no seu celular.
3 corretores e 1 supervisor = 4 pessoas perdendo tempo num plantão de vendas.
Essas horas ociosas podem ser consideradas horas de trabalho? Será que esses corretores atenderam mais de um cliente por dia? Aparentemente não, mas se eles atendessem mais de um por dia quanto tempo gastariam efetivamente atendendo (ou trabalhando) ?

As horas que o corretor não utiliza para gerar negócios são horas perdidas e não devem ser contadas como horas de trabalho!

Lembra da pergunta acima?

O corretor que passa o dia no plantão (normalmente fica no facebook, contando piadas, fofocando, etc) e gasta 15 minutos para atender um cliente apenas, trabalhou somente 15 minutos naquele dia. Faça a conta, atendendo 1 cliente por dia: 15 minutos X 30 dias = 7 horas e 30 minutos = salário de R$ 750,00 !!!. Essa é a verdade. Mas quando ele volta para casa exausto e sem efetivar uma venda ele ou ela diz para a esposa ou marido "estou exausto, trabalhei o dia todo e não fiz uma venda...". Trabalhando 15 minutos por dia isso não é evidente?

Para mudar a situação você precisa pensar como um ADMINISTRADOR!

Você sabia que seu dia pode ser dividido e administrado de forma a render mais e gerar mais negócios?
Como você administra seu tempo? Quantos negócios você já fechou nesse mês? Você sabe os dias e horários? Quanto tempo demorou para que esses negócios fossem fechados? E o que você fez com as outras incontáveis horas "perdidas" quando você não estava atendendo, telefonando para um cliente, procurando um imóvel? Como elas foram gastas?

Aí vai o que você pode fazer para melhor seu desempenho ao longo do dia:

1. Elabore estatísticas de quais as horas e dias em que você e seus colegas mais fecharam negócio nos últimos meses: Ex: Dias úteis vs finais de semana vs feriados; manhã vs tarde vs noite.

Invista uma ou duas horas para fazer esse levantamento. O objetivo é identificar as horas e dias mais valiosos para você.

Quer um exeplo? Se você é dono de um cinema, por que não exibir um filme segunda-feira 8:00 da manhã? A resposta é obvia. Por outro lado, se você é dono de uma ofinica, por que você deve abrir às 8:00 ou antes desse horário?

 A resposta é clara também, especialmente se na 6a anterior houve um feriado. Pense nessas questões. Identifique os dias e horários mais vantajosos para sua profissão.

2. Crie uma rotina. Se baseie nas informações acima e divida seu dia conforme tabela abaixo.

3. Use as "horas vagas". Se você entendeu o ponto anterior e já formulou sua planilha, use as horas ociosas e trasnforme-as em horas produtivas.

Dica: quando você se evonlver em atividades sociais e atividades físicas procure atividades em grupo, use isso para ampliar sua rede de contatos, essa é uma ação secundária do que você deve fazer

FALAREMOS MAIS DISTO em outras postagens!

Wagner Moura estreia no cinemão americano ao lado de Matt Damon na impressionante ficção científica Elysium

 

Vou direto ao ponto: Elysium é um filme espetacular. Um dos melhores (finalmente!) de 2013. O segundo trabalho do sul-africano Neill Blomkamp, que estreou em 2009 com Distrito 9, é uma ficção científica da melhor safra, um espelho do mundo moderno que de fato tem algo a dizer e uma visão a compartilhar. Mais do que isso: é uma aventura eletrizante em um mundo pós-apocalíptico, um filme de ação em que a luta pelo futuro da humanidade termina entrelaçada com o destino de um homem. Temas muito complexos em um cenário épico, que no fim se tornam extremamente simples, encapsulados no desespero de um sujeito comum que não quer morrer.

Ah, e é a primeira super produção ianque com Wagner Moura, de cara em um papel suculento. Ele divide a cena com Matt Damon, Alice Braga, Sharlto Copley e Jodie Foster – e é gigante sempre que entra em cena!

Mas estou me adiantando. Como Elysium estreia por aqui dia 20 de setembro, vou segurar uma crítica bacaninha – com entrevistas e mais algumas surpresas – para o mês que vem. Entretanto, já dá para adiantar as dez coisas que fazem da ficção científica de Blomkamp desde já um dos filmes imperdíveis do ano. Aperta o cinto!

Wagner Moura prepara o exoesqueleto para Matt Damon

- A trama de Elysium gira em torno de uma necessidade básica: a sobrevivência. Por causa de um acidente estúpido no trabalho, Max (Matt Damon) é envenenado por radiação. Em cinco dias ele vai morrer – e o “sistema” não dá a mínima. A cura está em Elysium, mas quem não é “cidadão” tem a entrada negada (ou melhor, é morto ainda no meio do caminho). A jornada de Max logo vai se tornar a luta por algo muito maior – e ele nem faz idéia disso.

- O futuro da Terra mostrado em Elysium não é um farol de esperança que ilumina os triunfos da humanidade. É um lugar feio, de edifícios em ruínas, lixo empilhado pelas ruas, hospitais atulhados de indigentes sem esperança, e a autoridade substituída por robôs que não dialogam, não racionalizam, não tem empatia ou piedade ou compaixão: apenas seguem a programação dos donos do poder. Ou seja, o amanhã em Elysium é reflexo de nosso hoje, e a melhor ficção científica é sempre um espelho.

- Elysium, por outro lado, é a estação orbital que batiza o filme. Não é o futuro da Terra, é um futuro fora dela. Elysium parece o mais cafona clube dos novos ricos atuais. Tudo é exagerado, nada tem personalidade, e o mundo é um eterno banquete de coquetéis e tardes preguiçosas à beira da piscina. Os ricos, os fúteis, os que tem a carteira mais pesada estão lá. É um lugar horrível; longe da Terra abandonada, porém, é o único lugar em que pode existir um futuro.

- Ao contrário de muitos filmes que primam espetáculo visual sobre personagens, Blomkamp deixa claro que não existe ação sem reação no mundo que ele constrói. Assim como em Distrito 9, qualquer ato não planejado, qualquer movimento impulsivo desencadeia uma série de eventos que vão determinar o destino de muitos – ou de um. O diretor é cauteloso em não pintar um lado bom e outro ruim, e sim plantar sua história em uma imensa área cinzenta. O que faz de Elysium imprevisível.

- Ao escolher Matt Damon para ancorar seu filme, Neill Blomkamp deixa claro que Max, seu personagem, é um homem comum, como eu, como você. Damon é um grande ator que tem a capacidade de trazer tudo para o chão, de fincar a situação mais absurda nas regras do realismo – ao menos o máximo de realismo que uma ficção científica pode ter. Ele o fez na trilogia Bourne e também em Os Agentes do Destino e em Além da Vida. Matt é gente como a gente!

Damon e Sharlto Copley são verdadeiros “homens de ferro” em Elysium

- Não se engane: além da visão excepcional de Blomkamp e do subtexto que conduz cada cena, Elysium é um espetáculo de ficção científica de encher os olhos. E os melhores efeitos, como em Distrito 9, são aqueles tão integrados à narrativa que se tornam invisíveis. Cada ferramenta obedece apenas a um Norte: o roteiro.

- Sharlto Copley é um ator genial. E, pela primeira vez, surge como um sujeito realmente ameaçador. É seu também um dos personagens mais fascinantes deElysium: um caçador a serviço dos poderosos que sabe-se lá por que não finca o pé na lama e ajuda os outros rejeitados a insurgir contra a repressão.

- Um tema recorrente da ficção científica – seja na literatura, seja no cinema – é a criação de um cyberorganismo. Como o RoboCop, mas sem as partes brilhantes. É o que acontece com Max da maneira mais suja e dolorosa possível: para manter sua força e invadir Elysium, ele é enxertado a um exoesqueleto que amplia sua força. Parafusos e circuitos são colocados na carne nua. Sangue mancha os trapos que ele veste. A integração homem e máquina é algo muito feio.

- Por sinal, quanto mais eu lembro de Elysium, mais eu penso em tudo que está acontecendo por aqui em nosso quintal nos últimos meses. Mas isso eu deixo para cada um queimar os neurônios depois de ver o filme…

- Wagner Moura! Olha, é muito bacana ver um ator do talento do Wagner ampliar seus horizontes em um filme espetacular como este. E mais, ele não está no filme para duas cenas e três linhas de diálogo. Seu personagem, Spider, é essencial para a história, catalisador das mudanças que a Terra precisa para reinventar seu futuro. Sua composição é precisa; seu talento deixa a engrenagem de Elysium mais humana. Que saber como tudo aconteceu? Em um mês a gente retoma o papo…

Venda de Imóveis e Internet

 

Nos últimos tempos, temos assistido a INTERNET espaço a olhos vistos, todos os dias, em todos os lares do mundo.

om a tecnologia cada dia mais acessível, vemos adolescentes com acesso irrestrito ao “mundo atuall”. Em nossas vidas, já não nos imaginamos sem o computador, no trabalho, observamos o desespero dos colaboradores quando o sistema “cai”, “trava”; o desespero é geral!!! Fazemos quase tudo pela internet, estudamos, pesquisamos, conversamos, criamos vínculos de amizade ou profissionais; fazemos negócios, compramos praticamente qualquer coisa. E os imóveis? Onde se situam, dentro deste panorama?

Tenho me dedicado a estudar, pouco, muito pouco ainda; mas podemos perceber que se quisermos evoluir dentro do mercado. Percebemos enormes desmazelas nos anúncios de forma geral, sejam de grandes ou pequenas imobiliárias, quanto dos profissionais autônomos.
Isso poderia ser corrigido, com um breve check list:

1. Escolha as fotos, as melhores, que saíram mais claras, que mostram o melhor do imóvel
2. Coloque-as em ordem lógica – como se fosse uma passeio pelo imóvel
3. Escreva um texto coerente com a foto, ressalte pontos principais, não seja prolixo
4. Observe e detalhe se houver diferenciais.
5. Leia seu anúncio e envie para o proprietário, sugerir melhorias ou aprovar

Desta forma, você estará comprometido com o melhor; pois irá imediatamente apresentá-lo ao proprietário, seu cliente vendedor; o qual representa 50% da sua venda! Terá a oportunidade de criar e melhorar a qualidade do relacionamento corretor – vendedor. E, estará automaticamente preparado para identificar o cliente comprador; pois conhecerá e saberá quais os pontos fortes e fracos deste imóvel, e quando utilizar cada argumento.

A grande maioria dos compradores consulta primeiro a internet e depois busca um corretor. Normalmente, ele já sabe sobre o que está procurando muito mais do que o próprio profissional; por esta razão precisamos evoluir e nos aperfeiçoar, buscar diferenciais, sermos o mais completos possíveis.

*Mônica Kimura – Corretora de Imóveis e consultora em intermediações imobiliárias,  psicóloga, especialista em treinamento e em intermediações especiais.

Canto do Forte– Lançamento Residencial Barra Grande

 

Este será um sensacional empreendimento.

AGUARDEM.

Mais detalhes brevemente.

Quem mostra o imóvel o proprietário ou o corretor?

 

Na hora de mostrar internamente o imóvel habitado, existem algumas vezes os impasses, quem apresenta o imóvel o corretor de imóveis ou o proprietário?

O correto é que seja sempre o corretor de imóveis, mas na prática ocorre muito do proprietário apresentar o imóvel, algumas vezes justamente porque o corretor está apresentando o imóvel pela primeira vez.

O corretor deve sempre conhecer primeiro o imóvel antes de mostrar para o cliente, porém nem sempre é possível por várias questões, horários, urgência do cliente, permissão do proprietário, nesse caso alguns complica até mesmo quando o corretor vai apresentar um cliente, imaginem quando quer conhecer o imóvel para oferecer a futuros clientes?

Nesse caso é melhor restringir a certo número de imobiliárias ou corretores, caso a pessoa não tenha tantas facilidades de receber visitas, facilitará a sua vida e do corretor que muitas vezes se queima com o cliente comprador por viver na tentativa de agendar visita ao imóvel de seu interesse e não consegue, acaba se prejudicando.

O que ajuda e o que atrapalha o proprietário apresentar o imóvel?

A questão é muito subjetiva, existem casos muito particulares que poderão influenciar: Os comportamentos de corretores e proprietários individualmente, o imóvel tratado em questão…

O imóvel sendo apresentado pelo proprietário poderá ter definições diversas, ninguém conhece melhor o imóvel do que o próprio dono e esse ponto é muito favorável, porém ele não tem conhecimento técnico a respeito de imóveis e poderá deixar passar pontos importantes que serão de grande influência na escolha do comprador, algumas vezes acontece o reverso, ele cita algo de extrema importância que pessoas externas jamais descobririam, ele não conhece as necessidades buscada pelo cliente comprador e não consegue expressar os pontos fortes do imóvel, em regra não conhece de planta de imóvel e não sabe que pontos podem ser modificados ou que há possibilidades, alguns são mais atentos e conhece a estrutura da construção, facilitando a resposta sem necessidade de consulta de um profissional.

O corretor apresentando o imóvel poderá especificar quanto à distribuição do imóvel, possíveis modificações, a prumada do sol, vista, ruídos, quanto o benefício ou não da posição do andar, qualidades de acabamento, integração dos cômodos, qualidade construtiva e de conservação e até mesmo da construtora responsável pela obra. Dentre outras questões relevantes na procura de imóveis.

O que pode ser feito?

Se o corretor não conhece o imóvel, é aconselhável que o proprietário apresente e ele acompanhe para verificar o que está sendo dito, qual a veracidade e até mesmo citar pontos a serem mencionados e também questionar o que for necessário.

Na apresentação do corretor acontece o inverso, o proprietário deve acompanhar para observar a desenvoltura do corretor e se ele não está se perdendo ou deixando de mencionar algo que ajuda a valorizar o imóvel ou tenha grande importância, quando o proprietário já conhece o corretor e deposita nele confiança, deverá ficar no imóvel e o melhor e deixar que o corretor faça a apresentação, algumas vezes o próprio comprador se sente mais à vontade.

Colega corretor Cuidado, não deixe a apresentação do imóvel em total responsabilidade do vendedor, além de estar fugindo da sua função correrá riscos de uma negociação direta, gerando atrito com o proprietário que questionará a sua função e poderá ocorrer dos mais “espertos” nessa hora de semelhanças se identificarem e começarem a conversar questões particulares e trocas de contatos que poderá gerar sérios embaraços futuros.

Você que está vendendo um imóvel, como acha que poderá vender mais rápido o imóvel? Apresentando o imóvel ou deixando a cargo do corretor?

Colega corretor como acha que vai melhorar os seus resultados? Como apresentar o imóvel, qual a sua reação nos pontos citados e possíveis de acontecer em uma apresentação de imóveis?

Para uma avaliação mais concreta cabe também pesquisas de mercado para que seja aprimorado o que deve ser feito para facilitar as situações de compradores e vendedores.

Fonte: www.imoveisencontrar.com

Empresa x Problemas–Encare de frente

 

Alguns problemas dentro de uma empresa. E a imobiliária é uma empresa e deve ser tratada com tal , devem ser encarados de frente.

Utilizando alguns ditos populares vamos pontuar problemas que surgem dentro do nosso negócios com os corretores imobiliários, supervisores, gerentes e proprietarios.

Coloque o peixe sobre a mesa: é o velho ditado siciliano; se você precisa resolver um conflito, reúna os interessados e fale abertamente, ou seja, comece a limpar o peixe antes de começar a feder; pare de andar em círculos para evitar o confronto; mais dia, menos dia, será necessário abordar o assunto, por bem ou por mal, depende apenas de quanto tempo você aguenta.

Quem tem um relógio sabe que horas são; quem tem dois, já não tem certeza: é o velho ditado chinês; quanto maior o número de pessoas consultadas, maior o grau de incerteza; quando você chama uma ou duas, você tem uma linha de conduta; quando você chama três ou quatro, as opiniões são diferentes e você se perde, sem contar ainda a influência dos empregados que nem sempre sabem o que fazer, mas resistirão ao máximo a consultoria.

Amigos, amigos, negócios à parte: é o ditado mais difícil de ser aplicado ; se a relação não estiver clara, as pessoas tendem a confundir patrão com pai-patrão; nesse caso, quanto maior o grau de amizade, maior a possibilidade de conflitos; como é que você vai demitir um amigo quando chegar esse dia?

O olho do dono é que engorda o gado: faz sentido quando aplicado na medida certa, porém, o dono precisa de empregados competentes para cuidar do gado: veterinários, consultores, tratadores e assim por diante; quando você imagina que é capaz de fazer tudo, os filhos vão embora, os empregados se desmotivam e o fardo fica mais pesado.

Em time que está ganhando não se mexe: bobagem pura; o fato de o time estar ganhando não significa que não possa ir ainda melhor; em qualquer empresa, o nível de conspiração independe dos resultados, portanto, se você quer de fato eliminar algumas crenças negativas, não tem outra maneira: elimine a conspiração e as fontes de complacência.

O tempo é o melhor remédio: O tempo não cura nada, apenas ameniza a dor e prorroga o sofrimento; a solução para problemas é o remédio amargo da decisão, inclusive, livrar-se daquelas pessoas que se criaram contigo, porém já não agregam mais valor ao negócio.

A fé remove montanhas: impossível de ser aplicado, a fé ajuda, mas é necessário sabedoria para colocar as pessoas certas no lugar certo para fazer a coisa certa; consiga isso e vai conseguir remover a montanha; sem isso, a montanha vai aumentando de tamanho todos os dias até você não mais conseguir enxergar o outro lado.

Existem vários caminhos para a mudança. O que não existe, nesse caso, são milagres.

Milagres dependem de pessoas que, na maioria dos casos, contentam-se com a zona de conforte e, de certa forma, não precisam de milagres.

Pense nisso e maõs a obra. Sua empresa precisa da sua ação para crescrer da forma correta!

UMA PESSOA MUITO SABIA DEIXOU ESTAS RECOMENDAÇÕES!

 

1. Dê mais às pessoas do que elas esperam e faça com alegria.
2. Decore o seu poema favorito.
3. Não acredite em tudo que você ouve, gaste tudo o que você teme e durma tanto quanto você queira.
4. Quando disser “Eu te amo”, seja verdadeiro.
5. Quanto disser “Sinto muito”, olhe para a pessoa nos olhos.
6. Fique noivo pelo menos seis meses antes de se casar.
7. Acredite em amor à primeira vista.
8. Nunca ria dos sonhos de outra pessoa.
9. Ame profundamente e com paixão. Você pode se machucar, mas é a única forma de viver completamente.
10. Em desentendimentos, brigue de forma justa. Não use palavrões.
11. Não julgue pessoas pelos seus parentes.
12. Fale devagar, mas pense com rapidez.
13. Quando alguém perguntar algo que você não quer responder, sorria e pergunte: “Por que você quer saber?”.
14. Lembre-se que grandes amores e grandes conquistas envolvem riscos.
15. Ligue para sua mãe.
16. Diga “Saúde” quando alguém espirrar.
17. Quando você se der conta que cometeu um erro, tome as atitudes necessárias.
18. Quando você perder, não perca a lição.
19. Lembre de três R’s: Respeito por si próprio. Respeito pelo próximo.Responsabilidade por suas ações.
20. Não deixe uma pequena disputa ferir uma grande amizade.
21. Sorria ao atender o telefone. A pessoa que estiver ligando ouvirá isso em sua voz.
22. Case com alguém com quem você goste de conversar. Ao envelhecerem, suas aptidões de conversação serão tão importantes quanto qualquer outra.
23. Passe mais tempo sozinho.
24. Abra seus braços para mudanças, mas não abra mão de seus valores.
25. Lembre-se de que o silêncio às vezes é a melhor resposta.
26. Leia mais livros e assista menos televisão. 
27. Viva uma vida boa e honrada. Assim, quando você ficar mais velho e olhar para trás, poderá aproveitá-la mais uma vez.
28. Confie em Deus, mas tranque seu carro.
29. Uma atmosfera de amor em sua casa é muito importante. Faça tudo que puder para criar um lar tranqüilo e com harmonia.
30. Em desentendimentos com entes queridos, enfoque a situação atual. Não fale do passado.
31. Leia o que está nas entrelinhas.
32. Reparta o seu conhecimento. É uma forma de alcançar a imortalidade.
33. Seja gentil com o Planeta.
34. Reze. Há um poder imensurável nisso.
35. Nunca interrompa enquanto estiver sendo elogiado.
36. Cuide de sua própria vida.
37. Não confie em alguém que não fecha os olhos quando beija.
38. Uma vez por ano, vá a algum lugar onde nunca esteve antes.
39. Se você ganhar muito dinheiro, coloque-o a serviço de ajudar os outros enquanto você for vivo. Essa é a melhor satisfação da riqueza.
40. Lembre-se que não conseguir algo que você deseja, às vezes, é um golpe de sorte.
41. Aprenda as regras e quebre algumas.
42. Lembre-se que o melhor relacionamento é aquele onde o amor de um pelo outro é maior do que a necessidade de um pelo outro.
43. Julgue seu sucesso pelas coisas que você teve que renunciar para conseguí-lo.
44. Lembre-se que seu caráter é seu destino.
45. Usufrua o amor pela culinária com abandono total.

DALAI LAMA

LANÇAMENTO–VILLA FELLICE

 

 

VILLA FELICE Em local de fácil acesso e de comércio farto.

Sua família merece o melhor .

2 & 3 Dormitórios

Varanda Gourmet

1 OU 2 vagas de garagem

Lazer Completo

Área Útil de 74 m² a 100 m²

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Espaço Kids

Salão de Festas

Espaço Gourmet

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Espaço Web

Mini quadra

Sala de Fitness

Piscina Infantil Aquecida

Sauna

Playground

Suas Festas terão mais festa e suas brincadeiras serão mais divertidas

PRAIA GRANDE–AVENIDA MALLET

 

A avenida Mallet no Canto do Forte vem dia a dia se tornando o “Pinheiros” de Praia Grande.

Bares, restaurantes e baladas num lugar seguro e elegante!

 

Venha viver em Praia Grande!

Temos os lançamentos que te darão o melhor do Forte!

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PRECISA SE DE CORRETOR DE IMÓVEIS!

 

Algumas pessoas podem achar dispensável a intermediação de um corretor em uma transação imobiliária, mas certamente mudarão de ideia ao descobrir a complexidade da burocracia e da jurisdição na compra, locação e administração de imóveis.

O Corretor de Imoveis é um facilitador de negócios imobiliários como intermediação de vendas e locação. Quando mais conhecimento tiver se torna um consultor que pode opinar quanto as formas de negócios imobiliário.

As imobiliárias precisam de profissionais na área de venda, especialistas em comercialização.

Pessoas que realmente podem fazer a diferença em negociações e atendimento ao cliente.
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Chamados de "agentes de comércio", durante o período de colonização do Brasil, quando atuaram primeiro na comercialização de imóveis rurais e depois atraindo investidores para terras a serem desbravadas, os profissionais conquistaram o status de corretores de imóveis em 1942, por meio de uma carta sindical do Ministério do Trabalho.

A regulamentação da profissão ocorreu vinte anos mais tarde.

Com a regulamentação da categoria e a criação de conselhos federal e regionais, a profissão deixou de ser uma atividade secundária e se transformou na principal fonte de renda de muitas pessoas.

Essa mudança de cenário, aliada aos novos rumos do mercado imobiliário, aumentou a exigência da qualificação dos profissionais e, em 1978, uma alteração na lei concedeu aos corretores o título de técnico em transações imobiliárias.

Hoje,   é preciso ter o curso técnico em transações imobiliárias.

O curso com grade multidisciplinar - onde o aluno aprende matemática financeira, língua portuguesa, avaliação imobiliária, noções de informática, direito e legislação e operações imobiliárias - é a porta de entrada para o exercício da atividade. Outra exigência da profissão é o registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis - Creci.

Ainda há opções de cursos específicos para atualização e especialização na área imobiliaria e são bastante procurados por profissionais que buscam atuar em determinada área. Atualmente é tão ampla a área de atuação do corretor que alguns buscam especialização em lançamentos, imóveis de terceiros, financiamento, fazendas, locação universitária, locação de temporada, avaliadores, entre outros.

Também existem cursos superiores de gestão de negócios imobiliários e MBA em Gestão Imobiliária.
Para se dar bem na profissão o Corretor de Imoveis precisa ter uma visão global do mercado imobiliário e especialização na região e no segmento que atua, pois somente com esses requisitos pode dar um atendimento profissional a quem o procura.

Se antecipar ao cenário econômico a fim de orientar os clientes interessados em migrar ou alternar seu investimento, habilidade no trato com pessoas, educação ao falar e se comportar são requisitos muito importante para quem quer se dar bem na profissão.

Segundo a tabela do Creci, a comissão de venda de Imoveis urbanos e de 6% devendo ser dividido por quantos corretores participam da venda e deve ser paga pelo vendedor salvo acordo entre as partes.

Para quem contrata, tranqüilidade em ser assessorado por um Profissional.

Para o profissional, orgulho em ser reconhecido como tal.