Quem mostra o imóvel o proprietário ou o corretor?

 

Na hora de mostrar internamente o imóvel habitado, existem algumas vezes os impasses, quem apresenta o imóvel o corretor de imóveis ou o proprietário?

O correto é que seja sempre o corretor de imóveis, mas na prática ocorre muito do proprietário apresentar o imóvel, algumas vezes justamente porque o corretor está apresentando o imóvel pela primeira vez.

O corretor deve sempre conhecer primeiro o imóvel antes de mostrar para o cliente, porém nem sempre é possível por várias questões, horários, urgência do cliente, permissão do proprietário, nesse caso alguns complica até mesmo quando o corretor vai apresentar um cliente, imaginem quando quer conhecer o imóvel para oferecer a futuros clientes?

Nesse caso é melhor restringir a certo número de imobiliárias ou corretores, caso a pessoa não tenha tantas facilidades de receber visitas, facilitará a sua vida e do corretor que muitas vezes se queima com o cliente comprador por viver na tentativa de agendar visita ao imóvel de seu interesse e não consegue, acaba se prejudicando.

O que ajuda e o que atrapalha o proprietário apresentar o imóvel?

A questão é muito subjetiva, existem casos muito particulares que poderão influenciar: Os comportamentos de corretores e proprietários individualmente, o imóvel tratado em questão…

O imóvel sendo apresentado pelo proprietário poderá ter definições diversas, ninguém conhece melhor o imóvel do que o próprio dono e esse ponto é muito favorável, porém ele não tem conhecimento técnico a respeito de imóveis e poderá deixar passar pontos importantes que serão de grande influência na escolha do comprador, algumas vezes acontece o reverso, ele cita algo de extrema importância que pessoas externas jamais descobririam, ele não conhece as necessidades buscada pelo cliente comprador e não consegue expressar os pontos fortes do imóvel, em regra não conhece de planta de imóvel e não sabe que pontos podem ser modificados ou que há possibilidades, alguns são mais atentos e conhece a estrutura da construção, facilitando a resposta sem necessidade de consulta de um profissional.

O corretor apresentando o imóvel poderá especificar quanto à distribuição do imóvel, possíveis modificações, a prumada do sol, vista, ruídos, quanto o benefício ou não da posição do andar, qualidades de acabamento, integração dos cômodos, qualidade construtiva e de conservação e até mesmo da construtora responsável pela obra. Dentre outras questões relevantes na procura de imóveis.

O que pode ser feito?

Se o corretor não conhece o imóvel, é aconselhável que o proprietário apresente e ele acompanhe para verificar o que está sendo dito, qual a veracidade e até mesmo citar pontos a serem mencionados e também questionar o que for necessário.

Na apresentação do corretor acontece o inverso, o proprietário deve acompanhar para observar a desenvoltura do corretor e se ele não está se perdendo ou deixando de mencionar algo que ajuda a valorizar o imóvel ou tenha grande importância, quando o proprietário já conhece o corretor e deposita nele confiança, deverá ficar no imóvel e o melhor e deixar que o corretor faça a apresentação, algumas vezes o próprio comprador se sente mais à vontade.

Colega corretor Cuidado, não deixe a apresentação do imóvel em total responsabilidade do vendedor, além de estar fugindo da sua função correrá riscos de uma negociação direta, gerando atrito com o proprietário que questionará a sua função e poderá ocorrer dos mais “espertos” nessa hora de semelhanças se identificarem e começarem a conversar questões particulares e trocas de contatos que poderá gerar sérios embaraços futuros.

Você que está vendendo um imóvel, como acha que poderá vender mais rápido o imóvel? Apresentando o imóvel ou deixando a cargo do corretor?

Colega corretor como acha que vai melhorar os seus resultados? Como apresentar o imóvel, qual a sua reação nos pontos citados e possíveis de acontecer em uma apresentação de imóveis?

Para uma avaliação mais concreta cabe também pesquisas de mercado para que seja aprimorado o que deve ser feito para facilitar as situações de compradores e vendedores.

Fonte: www.imoveisencontrar.com

Empresa x Problemas–Encare de frente

 

Alguns problemas dentro de uma empresa. E a imobiliária é uma empresa e deve ser tratada com tal , devem ser encarados de frente.

Utilizando alguns ditos populares vamos pontuar problemas que surgem dentro do nosso negócios com os corretores imobiliários, supervisores, gerentes e proprietarios.

Coloque o peixe sobre a mesa: é o velho ditado siciliano; se você precisa resolver um conflito, reúna os interessados e fale abertamente, ou seja, comece a limpar o peixe antes de começar a feder; pare de andar em círculos para evitar o confronto; mais dia, menos dia, será necessário abordar o assunto, por bem ou por mal, depende apenas de quanto tempo você aguenta.

Quem tem um relógio sabe que horas são; quem tem dois, já não tem certeza: é o velho ditado chinês; quanto maior o número de pessoas consultadas, maior o grau de incerteza; quando você chama uma ou duas, você tem uma linha de conduta; quando você chama três ou quatro, as opiniões são diferentes e você se perde, sem contar ainda a influência dos empregados que nem sempre sabem o que fazer, mas resistirão ao máximo a consultoria.

Amigos, amigos, negócios à parte: é o ditado mais difícil de ser aplicado ; se a relação não estiver clara, as pessoas tendem a confundir patrão com pai-patrão; nesse caso, quanto maior o grau de amizade, maior a possibilidade de conflitos; como é que você vai demitir um amigo quando chegar esse dia?

O olho do dono é que engorda o gado: faz sentido quando aplicado na medida certa, porém, o dono precisa de empregados competentes para cuidar do gado: veterinários, consultores, tratadores e assim por diante; quando você imagina que é capaz de fazer tudo, os filhos vão embora, os empregados se desmotivam e o fardo fica mais pesado.

Em time que está ganhando não se mexe: bobagem pura; o fato de o time estar ganhando não significa que não possa ir ainda melhor; em qualquer empresa, o nível de conspiração independe dos resultados, portanto, se você quer de fato eliminar algumas crenças negativas, não tem outra maneira: elimine a conspiração e as fontes de complacência.

O tempo é o melhor remédio: O tempo não cura nada, apenas ameniza a dor e prorroga o sofrimento; a solução para problemas é o remédio amargo da decisão, inclusive, livrar-se daquelas pessoas que se criaram contigo, porém já não agregam mais valor ao negócio.

A fé remove montanhas: impossível de ser aplicado, a fé ajuda, mas é necessário sabedoria para colocar as pessoas certas no lugar certo para fazer a coisa certa; consiga isso e vai conseguir remover a montanha; sem isso, a montanha vai aumentando de tamanho todos os dias até você não mais conseguir enxergar o outro lado.

Existem vários caminhos para a mudança. O que não existe, nesse caso, são milagres.

Milagres dependem de pessoas que, na maioria dos casos, contentam-se com a zona de conforte e, de certa forma, não precisam de milagres.

Pense nisso e maõs a obra. Sua empresa precisa da sua ação para crescrer da forma correta!

UMA PESSOA MUITO SABIA DEIXOU ESTAS RECOMENDAÇÕES!

 

1. Dê mais às pessoas do que elas esperam e faça com alegria.
2. Decore o seu poema favorito.
3. Não acredite em tudo que você ouve, gaste tudo o que você teme e durma tanto quanto você queira.
4. Quando disser “Eu te amo”, seja verdadeiro.
5. Quanto disser “Sinto muito”, olhe para a pessoa nos olhos.
6. Fique noivo pelo menos seis meses antes de se casar.
7. Acredite em amor à primeira vista.
8. Nunca ria dos sonhos de outra pessoa.
9. Ame profundamente e com paixão. Você pode se machucar, mas é a única forma de viver completamente.
10. Em desentendimentos, brigue de forma justa. Não use palavrões.
11. Não julgue pessoas pelos seus parentes.
12. Fale devagar, mas pense com rapidez.
13. Quando alguém perguntar algo que você não quer responder, sorria e pergunte: “Por que você quer saber?”.
14. Lembre-se que grandes amores e grandes conquistas envolvem riscos.
15. Ligue para sua mãe.
16. Diga “Saúde” quando alguém espirrar.
17. Quando você se der conta que cometeu um erro, tome as atitudes necessárias.
18. Quando você perder, não perca a lição.
19. Lembre de três R’s: Respeito por si próprio. Respeito pelo próximo.Responsabilidade por suas ações.
20. Não deixe uma pequena disputa ferir uma grande amizade.
21. Sorria ao atender o telefone. A pessoa que estiver ligando ouvirá isso em sua voz.
22. Case com alguém com quem você goste de conversar. Ao envelhecerem, suas aptidões de conversação serão tão importantes quanto qualquer outra.
23. Passe mais tempo sozinho.
24. Abra seus braços para mudanças, mas não abra mão de seus valores.
25. Lembre-se de que o silêncio às vezes é a melhor resposta.
26. Leia mais livros e assista menos televisão. 
27. Viva uma vida boa e honrada. Assim, quando você ficar mais velho e olhar para trás, poderá aproveitá-la mais uma vez.
28. Confie em Deus, mas tranque seu carro.
29. Uma atmosfera de amor em sua casa é muito importante. Faça tudo que puder para criar um lar tranqüilo e com harmonia.
30. Em desentendimentos com entes queridos, enfoque a situação atual. Não fale do passado.
31. Leia o que está nas entrelinhas.
32. Reparta o seu conhecimento. É uma forma de alcançar a imortalidade.
33. Seja gentil com o Planeta.
34. Reze. Há um poder imensurável nisso.
35. Nunca interrompa enquanto estiver sendo elogiado.
36. Cuide de sua própria vida.
37. Não confie em alguém que não fecha os olhos quando beija.
38. Uma vez por ano, vá a algum lugar onde nunca esteve antes.
39. Se você ganhar muito dinheiro, coloque-o a serviço de ajudar os outros enquanto você for vivo. Essa é a melhor satisfação da riqueza.
40. Lembre-se que não conseguir algo que você deseja, às vezes, é um golpe de sorte.
41. Aprenda as regras e quebre algumas.
42. Lembre-se que o melhor relacionamento é aquele onde o amor de um pelo outro é maior do que a necessidade de um pelo outro.
43. Julgue seu sucesso pelas coisas que você teve que renunciar para conseguí-lo.
44. Lembre-se que seu caráter é seu destino.
45. Usufrua o amor pela culinária com abandono total.

DALAI LAMA

LANÇAMENTO–VILLA FELLICE

 

 

VILLA FELICE Em local de fácil acesso e de comércio farto.

Sua família merece o melhor .

2 & 3 Dormitórios

Varanda Gourmet

1 OU 2 vagas de garagem

Lazer Completo

Área Útil de 74 m² a 100 m²

Piscina Com Raia Deck Molhado

Espaço Kids

Salão de Festas

Espaço Gourmet

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Espaço Web

Mini quadra

Sala de Fitness

Piscina Infantil Aquecida

Sauna

Playground

Suas Festas terão mais festa e suas brincadeiras serão mais divertidas

PRAIA GRANDE–AVENIDA MALLET

 

A avenida Mallet no Canto do Forte vem dia a dia se tornando o “Pinheiros” de Praia Grande.

Bares, restaurantes e baladas num lugar seguro e elegante!

 

Venha viver em Praia Grande!

Temos os lançamentos que te darão o melhor do Forte!

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PRECISA SE DE CORRETOR DE IMÓVEIS!

 

Algumas pessoas podem achar dispensável a intermediação de um corretor em uma transação imobiliária, mas certamente mudarão de ideia ao descobrir a complexidade da burocracia e da jurisdição na compra, locação e administração de imóveis.

O Corretor de Imoveis é um facilitador de negócios imobiliários como intermediação de vendas e locação. Quando mais conhecimento tiver se torna um consultor que pode opinar quanto as formas de negócios imobiliário.

As imobiliárias precisam de profissionais na área de venda, especialistas em comercialização.

Pessoas que realmente podem fazer a diferença em negociações e atendimento ao cliente.
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Chamados de "agentes de comércio", durante o período de colonização do Brasil, quando atuaram primeiro na comercialização de imóveis rurais e depois atraindo investidores para terras a serem desbravadas, os profissionais conquistaram o status de corretores de imóveis em 1942, por meio de uma carta sindical do Ministério do Trabalho.

A regulamentação da profissão ocorreu vinte anos mais tarde.

Com a regulamentação da categoria e a criação de conselhos federal e regionais, a profissão deixou de ser uma atividade secundária e se transformou na principal fonte de renda de muitas pessoas.

Essa mudança de cenário, aliada aos novos rumos do mercado imobiliário, aumentou a exigência da qualificação dos profissionais e, em 1978, uma alteração na lei concedeu aos corretores o título de técnico em transações imobiliárias.

Hoje,   é preciso ter o curso técnico em transações imobiliárias.

O curso com grade multidisciplinar - onde o aluno aprende matemática financeira, língua portuguesa, avaliação imobiliária, noções de informática, direito e legislação e operações imobiliárias - é a porta de entrada para o exercício da atividade. Outra exigência da profissão é o registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis - Creci.

Ainda há opções de cursos específicos para atualização e especialização na área imobiliaria e são bastante procurados por profissionais que buscam atuar em determinada área. Atualmente é tão ampla a área de atuação do corretor que alguns buscam especialização em lançamentos, imóveis de terceiros, financiamento, fazendas, locação universitária, locação de temporada, avaliadores, entre outros.

Também existem cursos superiores de gestão de negócios imobiliários e MBA em Gestão Imobiliária.
Para se dar bem na profissão o Corretor de Imoveis precisa ter uma visão global do mercado imobiliário e especialização na região e no segmento que atua, pois somente com esses requisitos pode dar um atendimento profissional a quem o procura.

Se antecipar ao cenário econômico a fim de orientar os clientes interessados em migrar ou alternar seu investimento, habilidade no trato com pessoas, educação ao falar e se comportar são requisitos muito importante para quem quer se dar bem na profissão.

Segundo a tabela do Creci, a comissão de venda de Imoveis urbanos e de 6% devendo ser dividido por quantos corretores participam da venda e deve ser paga pelo vendedor salvo acordo entre as partes.

Para quem contrata, tranqüilidade em ser assessorado por um Profissional.

Para o profissional, orgulho em ser reconhecido como tal.

Imagine se nao houvesse a profissão de Corretor de Imóveis…..

 

Uma forma de melhor avaliarmos a importância e relevância de uma profissão é imaginarmos, hipoteticamente, o que aconteceria se ela simplesmente não existisse.

Assim, comece a imaginar como ficaria nossas vidas sem médicos, policiais ou professores. Sem dúvida alguma, nossas vidas seriam em muito dificultadas.

Muito bem, da mesma forma, vamos imaginar o que ocorreria se, por ventura, não existissem corretores de imóveis.

É possível que muitos clientes se precipitem e, inadvertidamente, pensem que seria muito melhor se corretores não existissem. Se pensam assim é porque talvez ainda não tenham experimentado os frutos do trabalho de um verdadeiro corretor de imóveis.

Imaginar que uma sociedade não sentiria as conseqüências de um mercado desassistido de corretores de imóveis revela um desconhecimento claro do papel deste profissional. Para provar isso, convido-lhe a responder às seguintes perguntas, todas partindo da seguinte premissa:

Se não existissem os corretores de imóveis...
... quem, com seus conhecimentos de mercado e sensibilidade humana, auxiliaria os clientes na análise e identificação das melhores soluções em imóveis para as necessidades de sua família?;... quem, com seu olho clínico e visão de futuro, garantiria ao comprador que o imóvel está isento de vícios construtivos e se trata de investimento com grande possibilidade de valorização?;

... quem, com seus conhecimentos jurídicos, auxiliaria os compradores na análise e tramitação de toda a documentação de seu novo imóvel?;

... quem, com seu apurado senso estético e arquitetônico, poderia lhe orientar na melhor utilização dos espaços de seu novo imóvel?;

... quem, com inegável e real interesse em sua satisfação, iria lhe orientar e indicar vários profissionais para resolver todas as suas necessidades pós-compra do imóvel?.

Você acha que o mundo seria melhor sem os corretores de imóveis exatamente porque o que lhe atendeu não fez nada do que está descrito acima?

Deixe-me lhe dizer uma coisa: se ele não agiu como acima, então ele não era um verdadeiro corretor.

E deixe-me lhe garantir outra coisa: existem inúmeros excepcionais corretores em nosso mercado, prontos a lhe atender e lhe mostrar que nossas vidas seriam bem mais difíceis se esses profissionais não existissem.

Duas dicas para você descobrir se está realmente diante de um verdadeiro corretor:

1 - exija que lhe apresente a carteira profissional;

2 - pergunte o que ele pode e pretende fazer por você.

Se a resposta coincidir com a lista acima, fique tranqüilo. Você está prestes a ser mais um dos vários clientes que já passaram pela prazerosa experiência de, ao final de uma boa negociação imobiliária, dizerem: que bom ter um corretor!